Les 4 clés pour bien vendre son entreprise

Thème : Fiscalité
Les 4 clés pour bien vendre son entreprise
La transmission fait partie du cycle normal de la vie d'une société, et pourtant, à part pour quelques serial-entrepreneurs, elle sort complètement de la zone de confort des chefs d'entreprise.
 
Qu'elle soit familiale ou aux managers, industrielle ou financière, totale ou partielle, la cession d'une entreprise est un moment charnière, où la principale question est toujours :
Comment être sûr d'obtenir les meilleures conditions ?
... qui ne se limitent d'ailleurs pas à la valeur !

Depuis 10 ans, nous avons fait de l'accompagnement des cédants notre métier, et nous avons humblement rassemblé quelques clés qui permettent de réussir ces opérations délicates et cruciales.
 

 

1- Rien ne sert de courir :
Une cession se prépare, parfois plusieurs années à l’avance

La décision de céder son entreprise se prend rarement du jour au lendemain, et il faut profiter de ce temps de réflexion pour anticiper sur quelques sujets essentiels :
  • Vider les placards
La mariée doit être à son meilleur avantage, et cela ne passe ni par d’épaisses couches de maquillage, ni par un lifting complet à la veille de la noce. L’un comme l’autre auront du mal à résister à un examen approfondi. Rien ne vaut la présentation de comptes nettoyés depuis plusieurs années des sujets qui peuvent faire débat.
Passer/Reprendre des provisions oubliées, arrêter des sur-rémunérations, …
  • Délimiter le périmètre
Le montage s’adapte à chaque opération, au cas par cas, notamment en fonction des projets futurs : selon que l’on souhaite réinvestir une partie significative du produit de cession, faire des donations à ses proches, dépenser le fruit de son travail, etc. Si la mise en place de la « flat tax» a simplifié les schémas, parfois complexes, d’optimisation de la fiscalité en cas de cession d’entreprise, la structuration de l’opération a des incidences qui s’anticipent.
Réaliser les apports préalables à la cession, choisir de vendre la holding ou la société d’exploitation, sortir les biens immobiliers peu valorisés par les acheteurs, …
  • Tout le monde à bord ! (Ou pas)
Un projet de cession à moyen terme doit aussi être l’occasion d’avoir une discussion avec ses actionnaires minoritaires, pour connaitre leurs éventuelles contraintes, s’assurer de leur adhésion, voire même rediscuter de la répartition de la valeur créée.
Signer un pacte d’actionnaires, négocier le/les management packages, racheter des minoritaires, …

C’est par l’échange avec vos conseils sur vos envies, contraintes et particularités de votre situation que vous serez préparés au mieux pour lancer un processus de cession.
 

 

2- Connais toi toi-même :
Se présenter sous son meilleur jour

L’information que l’on communique aux acquéreurs potentiels doit leur permettre de se faire une idée de la valeur que la société peut représenter pour eux, l’objectif étant évidemment qu’elle soit la plus élevée possible.
  • Le fond et la forme
Avant de lancer les contacts, il est essentiel de rassembler l’information dans des documents clairs et complets, l’idée étant de limiter les efforts à fournir par l’acheteur pour se projeter dans le projet d’acquisition, et de l’orienter vers les points que l’on souhaite mettre en avant. Attention à ne surtout pas négliger la qualité visuelle et rédactionnelle des documents, qui influence grandement la perception de leurs contenus.
Un Teaser résume les points clés pour susciter l’appétit des personnes contactées ; un Mémorandum d’Information présente en détail l’activité, le marché, l’organisation, les résultats et les perspectives de l’entreprise.
  • Il est frais mon poisson, il est frais !
La valeur d’un actif dépend de sa rentabilité et de sa pérennité. Il faut savoir donner aux acheteurs de la visibilité sur les résultats qu’ils peuvent attendre de la société pour augmenter la valeur perçue, et donc le prix qu’ils sont prêts à payer. Connaître ses faiblesses permet de donner des pistes d’améliorations, qui pourront être une source de rentabilité additionnelle pour l’acheteur.
Mettre en avant des revenus sécurisés (récurrent, carnet de commande), l’inventaire des barrières à l’entrée (PI, R&D, Notoriété, etc.), l’identification des synergies spécifiques à chaque candidat acquéreur, …
  • Bonne nouvelle !
Il se passe en général 4 à 6 mois entre la première rencontre avec l’acheteur et la concrétisation de la vente. Il aura donc l’occasion d’observer comment évolue l’activité, et en particulier de confronter avec la réalité les prévisionnels et les perspectives qui lui ont été présentés au début. La présentation initiale ne doit pas être « trop » belle, pour éviter de se retrouver en position de faiblesse dans les négociations.
Garder des annonces positives à disséminer au fil des réunions, être prudent sur les prévisions moyen terme et l’atterrissage, …

La fine ligne à suivre est celle d’une présentation radieuse, et qui tienne ses promesses.
 

 

3- Plus on est de fous …
Organiser la compétition, pour être en position de force

Un seul objectif : générer de la concurrence pour obtenir les meilleures conditions possibles.
  • A vos marques, prêts, partez
Le seul moyen d’être sûr que l’on obtienne la meilleure offre possible à un instant ‘‘t’’ est de s’assurer que l’on a identifié et contacté l’ensemble des acheteurs les plus à même de valoriser la société, pour explorer toutes les pistes en parallèle. On peut éventuellement séquencer les contacts par ordre de priorité pour ne pas diffuser l’information plus largement que nécessaire tout en préservant la dynamique.
Donner un calendrier précis : phase de questions/réponses, rencontres avec les cédants, date limite de remise des offres indicatives, et objectif de finalisation de l’opération.
  • Y’a quelqu’un ?
Attention à l’illusion de l’acheteur évident, avec qui on se dit qu’il n’y a pas besoin de process : c’est à lui qu’on a envie de vendre et c’est lui qui a le plus intérêt à acheter. Personne ne fera jamais sa meilleure offre sans être poussé à le faire, et s’il fait trainer les discussions, le risque est de subir le rythme sans aucun levier ni moyen de pression. Tout au long des échanges, il est important de faire sentir aux acheteurs qu’ils sont en compétition.
Rappeler régulièrement les échéances, transmettre des documents non demandés quand ils sont préparés pour d’autres, permettre qu’ils se croisent en enchaînant les réunions, …
  • Le tango se danse à deux
Souvent, les vendeurs ont une préférence concernant l’acheteur assez tôt dans les discussions : celui qui a le meilleur projet pour la société, pour les équipes, celui que l’on se voit bien accompagner, ou celui qui apporte le plus de garantie sur le prix. Quoi qu’il en soit l’objectif est toujours d’obtenir au moins deux offres ; en avoir plus c’est mieux, mais deux ça suffit. C’est là que l’on peut discuter sans avoir à bluffer, et prendre le risque de devoir se dédire, ou que l’acheteur se retire.
Faire des allers-retours entre les acheteurs, en rapportant à chacun les améliorations proposées par l’autre.

Un process organisé et rigoureux permet non seulement d’aller intéresser le meilleur acheteur, mais surtout de garder la main et de rester en position de force jusqu’au bout.
 

 

4 - Discuter le bout de gras
Savoir lâcher sur l’accessoire, pour gagner sur l’essentiel

La phase de négociation est un moment délicat, où il faut préserver la relation et le deal dans un contexte de confrontation d’intérêts.
  • Money Money Money
Même si l’on focalise souvent les transactions autour de la valorisation, plus on avance dans les discussions plus on se rend compte que le prix ne fait pas tout et que les sujets de discorde sont nombreux. Le vendeur est celui qui connait le mieux la société, et l’acheteur essaye de minimiser son risque ; le moyen le plus simple d’améliorer la valeur est d’y adjoindre de la réassurance.
Crédit-vendeur, complément de prix (earn-out), durée d’accompagnement ou garanties (GAP).
  • Celui qui fait le chèque fait le prix
On peut faire tous les calculs théoriques que l’on veut sur la base d’un joli business plan et se comparer aux transactions passées ou aux grands groupes cotés, il ne faut pas oublier qu’au final c’est toujours celui qui fait le chèque qui fixe le prix. Le vendeur, lui, a la prérogative de pouvoir accepter ou non l’offre qui lui est faite.
Imposer ses conditions au marché expose au risque de ne pas trouver d’acheteurs, mieux vaut les laisser venir, puis décider si les conditions sont suffisamment intéressantes.
  • Garder du recul
A l’approche de la date de signature finale, et au fur à mesure que l’on tombe d’accord sur les sujets essentiels, surgissent les derniers écueils. Toujours garder la vision d’ensemble et éviter les positions de principe, pour ne pas abîmer la relation ou mettre en risque l’opération pour un sujet secondaire.
C’est parfois sur quelques milliers d’euros que des opérations à plusieurs millions se jouent !

Vos conseils vous permettent de ne pas vous exposer dans la négociation : utilisez-les à bon escient !
 

 

Une cession se déroule donc en 4 phases :
  1. La préparation :
En amont, pour optimiser le schéma et s’adapter à votre situation et à vos projets
  1. La présentation de la société :
Pour la mettre en valeur aux yeux des acheteurs potentiels
  1. La commercialisation :
Via un processus structuré et rigoureux pour aller chercher les meilleures offres
  1. La négociation :
Pour améliorer au maximum les conditions proposées, selon vos priorités

Notre volonté, c’est de vous accompagner sur l’ensemble de ces étapes clés, avec un haut niveau d’engagement et de service, pour vous permettre de rester concentrés sur le business.
 
C’est ce que nous faisons depuis 10 ans pour tous les clients qui nous accordent leur confiance.
 

 
Retour à la liste

Nos métiers

Actualités
29 février 2024
Equideals accompagne BBA dans son adossement...
Business By Air SAS (« BBA »), commissionnaire de transport et leader dans le secteur de l’expédition de fret...
En savoir plus
Actualités
13 juillet 2023
Equideals accompagne Jardins Loisirs dans son MBO
Jardins Loisirs réorganise son capital par une reprise en MBO, avec la participation de BNP Développement.
En savoir plus
Actualités
31 mai 2023
Equideals accompagne Euroconsult dans une...
Euroconsult, société leader dans le domaine du conseil spatial, a annoncé un plan d'évolution majeur pour le...
En savoir plus
Nous rejoindre
Références
Contact
EQUIDEALS
10, avenue de la Grande Armée
75017 PARIS

Tél. : 01 81 70 99 70
Mail : equideals@equideals.fr
Témoignages

« Nous sommes heureux d’officialiser notre fusion avec le Groupe Kerry Logistics, nous permettant ainsi de rejoindre le Top 5 Mondial et le leader en Asie, offrant à nos clients une offre de service et de solutions rarement égalées dans notre industrie. Les synergies entre les compétences en fret maritime de KLN et l’expertise de BBA en matière de fret aérien sont évidentes [...].»

Jean-Claude ORTEGA, Directeur Général de BBA



Jean-Claude ORTEGA,

« L’actionnaire majoritaire de Jardins Loisirs ayant exprimé le souhait de céder sa participation, nous avons exploré les options, et il est rapidement apparu qu’un MBO pourrait être la meilleure voie pour tous […] Equideals nous a aidé à monter l’opération et à intéresser plusieurs partenaires financiers à notre projet. […]»


Pascal Mari, Président de Jardins Loisirs




Pascal Mari,

"Je voudrais remercier les actionnaires sortants pour le rôle qu'ils ont joué dans notre incroyable parcours jusqu'à présent, [...] Aux nouveaux actionnaires qui nous ont rejoints pour cette nouvelle étape de notre évolution, [...] Enfin, je tiens à remercier les conseils qui ont contribué à la réussite de ce processus passionnant, notamment Equideals, Vaughan Avocats et FCN."

Pacôme Revillon, Président Directeur Général d'Euroconsult



Pacôme Revillon,

« Ça a été un long travail de patience que de réunir ces moyens que nous donnent Innovacom et les investisseurs privés qui nous accompagnent [...] Equideals a su faire preuve de la persévérance nécessaire à nos côtés pour faire émerger des offres, dont celle d’Innovacom avec qui la compréhension du projet et le partage des valeurs ont été immédiats. »


Thomas Bessière, Président / Co-fondateur de Hinfact



Thomas Bessière,

« Nous sommes ravis d’accueillir Montagrues et ses équipes, avec lesquels nous partageons des objectifs de croissance forts ainsi que les valeurs humaines d’une Entreprise à caractère familial. Ce rapprochement stratégique correspond pleinement aux ambitions de développement que nous portons. Nous remercions nos actionnaires financiers pour leur confiance et notre conseil Equideals dans le cadre de cette opération. »

François Machenaud, Président du Groupe Plissonneau



François Machenaud,

« J’ai consacré les dernières années au développement de Citylangues. Lorsqu’il s’est agi de transmettre, l’accompagnement d’Equideals m’a permis de choisir et de pouvoir retenir l’acquéreur qui répondait le mieux à mes attentes. Je suis heureux d’avoir trouvé aujourd’hui le groupe Monceau qui partage le même ADN et qui accueille la société et les équipes en son sein. »

Gabriel Strauss, Président de Citylangues



Gabriel Strauss,

"La nouvelle phase du développement de notre Groupe ne pouvait se mettre en œuvre sans une restructuration du capital. Accompagnés par Equideals, nous avons rencontré avec BNP Paribas Développement et Bpifrance, des partenaires parfaitement adaptés à nos besoins d’ETI et à nos aspirations. Forts de leur confiance nous nous sentons appuyés et motivés pour la réalisation de nos objectifs très ambitieux."
François Machenaud, Président du Groupe Plissonneau




François Machenaud,

« Je me réjouis de cette association avec Anaïs Lehembre dirigeante du groupe CVP Packaging. J’ai trouvé au sein du groupe toutes les qualités humaines et professionnelles que j’attendais, ainsi que des synergies très importantes qui nous permettront d’accélérer le développement d’AMC. Je souhaite saluer la qualité de l’accompagnement de Guillaume Anselin chez Equideals, grâce à qui nous avons pu mener avec succès cette opération. »

Johan Ballenghien, PDG de AMC Sleeve




Johan Ballenghien,

« Tout au long de ce parcours, dans une période particulière, pleine d’incertitudes, nous avons trouvé en la personne d’Yves Kerveillant et l’équipe d’Equideals non seulement un allié aux avis éclairés, mais un conseiller disponible, réactif  doté d’une grande qualité d’écoute. Tout  cela réuni est vraiment  rassurant. Un spécial dédicace à Julie Cottereau pour sa bonne humeur permanente et son enthousiasme communicatif. »

Pascal Gasquet, Dirigeant et Fondateur de Verte Ligne Nord Sud




Pascal Gasquet, Dirigeant et Fondateur

"La rencontre avec Equideals fut un soulagement. Un sentiment de facilité, une écoute attentive enthousiasmante ... Ce qui nous paraissait insurmontable c’est articulé avec fluidité, selon un tempo malgré tout dicté par une période troublée. Je remercie chaleureusement Yves Kerveillant, Julie Cottereau et toute l’équipe d’Equideals de nous avoir accompagnés de bout en bout."

Bruno Brunel, Dirigeant et Fondateur de Verte Ligne Nord Sud



Bruno Brunel,

« Il était important pour notre famille d’assurer la pérennité de la société fondée avec mon époux. [...] Nous sommes heureux d’avoir trouvé aujourd’hui le groupe D&T, qui accueille la société et ses équipes en son sein. L’accompagnement d’Equideals nous a conduits à cette position idéale de choix [...] nous a permis de retenir l’acquéreur qui répondait le mieux à l'ensemble de nos attentes. »

Isabelle Van Tinh, Présidente de Van Froid Climatisation



,

« J’ai déjà eu l’occasion de parler de la qualité de l’accompagnement d’Equideals lors d’autres victoires communes. Je voudrais ici insister sur la qualité de l’écoute dont nous avons bénéficié de la part de tous les interlocuteurs d’une telle reprise, largement facilitée par l’expérience d’Equideals de ce type d’opération. [...] »


Patrick Benoit, CEO d'Interway



Patrick Benoit,

« La transmission du fruit d’un travail de 20 ans était un sujet majeur de préoccupation en dehors de tout aspect de réalisation capitalistique. [...] Le temps de réflexion et l’expertise consacrés par Equideals à comprendre mon projet ont été précieux. L’accompagnement et la disponibilité de l'équipe nous ont permis de mener à bien cette opération dans d’excellentes conditions. »

Antoine Bidet, PDG de BMS



,

« Depuis ma reprise de Biobject auprès de son fondateur en 2008, j’ai eu à cœur d’animer et développer cette société d’Edition de Meubles haut de Gamme, pour l’amener à ce qu’elle est devenue aujourd’hui. Le temps était venu pour moi de passer le relais [...]. Accompagné par Equideals dans ce processus, j’ai trouvé en Romain Rougier une énergie et une ambition qui, j’en suis sûr, feront la réussite de son projet de reprise. »

Benoit Marotte, dirigeant de Biobject





Benoit Marotte,

« Lever ou vendre pour une petite entreprise est un pari risqué : le temps consacré n'est plus disponible pour la croissance courante. Le choix d'Equideals vient de cette analyse.  La réactivité constante de Marc, et surtout sa capacité à nous challenger avec des propositions, nous a permis de réussir cette étape et de rejoindre le groupe le plus pertinent pour le futur de Value Medical. »

Guy Wiriath, co-fondateur de Value Medical




Guy Wiriath,

« Je remercie vivement toute l'équipe d'Equideals pour la confiance affichée, dès le début de nos discussions, envers notre projet de développement. Être accompagnés, dès la phase de réflexion, a été pour nous d'une aide précieuse, tant par les expériences, les compétences que la disponibilité de l'équipe. Cela sera avec plaisir, et bon signe, que de collaborer à nouveau avec Equideals. »

Victor Barbazanges, Co-fondateur de La Garçonnière




Victor Barbazanges,

« Le rapprochement avec le Groupe AEF Info est une formidable opportunité de rayonnement pour la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) et des marques, et pour tous les acteurs du développement durable en France. »


Cécile Colonna d'Istria, Fondatrice et Gérante de Produrable



Cécile Colonna d'Istria, Fondatrice et Gérante de Produrable

« Nous sommes très heureux d’intégrer InStore Solution dans le giron de notre Groupe. L’entreprise conservera son ADN, et poursuivra son développement propre, mais nos solutions présentent d’ores et déjà de nombreuses synergies. Ensemble, nous pourrons nous diversifier vers les domaines de la  santé, du Corporate, et bien d’autres encore. »

Patrick Benoît, Président du Groupe Interway



Patrick Benoît,

« Pour soutenir sa croissance forte [...], InStore Solution cherchait à s’adosser afin de changer de dimension. Les équipes d’Equideals nous ont contacté afin de présenter un projet très cohérent avec le Groupe Interway. La bonne connaissance de notre secteur d’activité, l’accompagnement et les échanges de qualité avec Equideals ont participé au succès de ce rapprochement. »

Raphaël Cambier, Directeur Général de InStore Solution



Raphaël Cambier,

« L'accompagnement dans la durée par Equideals nous a permis de rencontrer et faire adhérer Apicap à notre projet de développement, de modernisation de notre outil de production et de consolidation du  secteur des objets textiles. Grace à cette levée nous allons également pouvoir développer notre marque Blanc Bonnet, 100% fabriquée en France. »


Ludovic Gaudic, Directeur Général Les Ateliers Peyrache



Ludovic Gaudic,

« Nous avions chargé Equideals de nous accompagner dans la perspective de mon prochain départ à la retraite pour la transmission de Manageria. Un rapide tour d’horizon du marché aboutissant à un panel de contacts significatifs m’a conduit à constater que la forte culture de notre entreprise était difficilement soluble au sein d’une structure externe et m’a encouragé à étudier la voie d’une reprise par les salariés [...] »                                         Pierre Boulaire, Fondateur et CEO de Manageria



Pierre Boulaire,

« L’adossement de Pixiel au groupe Delta Drone donne un nouvel élan à la société que nous avons créée en 2011. Ensemble, nous représentons une offre complète et diversifiée, avec une capacité de déploiement à l’international extrêmement prometteuse. [...] Delta Drone va nous apporter un soutien décisif pour transformer cette reconnaissance d’estime en succès commerciaux. »

Moïse Rogez, Fondateur et CEO de Pixiel



Moïse Rogez,

« L'acquisition de GLI permet au Groupe Plissonneau de compléter son maillage dans les territoires d’outre-mer et d’accentuer notre présence dans l’Océan Indien. Notre groupe, originellement basé en Martinique, puis en Guyane et en Guadeloupe, devient un intervenant significatif dans le domaine de la location et vente de grues mobiles et de grues à tour. »

François Machenaud, Président du Groupe Plissonneau



François Machenaud,

« Par cette augmentation de capital, Néopar permet à l’Etude Généalogique Guénifey d’être la première, en France, à mettre en place une solution de Fiducie, seule à même de garantir définitivement les intérêts des héritiers dans ces successions complexes. »

                                                                                                                                                                                           

Jean-Philippe Guénifey, Gérant de l'étude généalogique Guénifey



Jean-Philippe Guénifey,

« Quand Equideals nous a présenté ce dossier, nous avons tout de suite été intéressés par son secteur d’activité et le dynamisme que Jean-Philippe, comme « nouvel entrant », avait su y insuffler. Une fois maîtrisées les conséquences en termes de trésorerie de la mise en place d’une Fiducie, conservatrice et garante de la dette héritier avant que celle-ci ne puisse être libérée, nous avons pu nous engager sur cet investissement prometteur. »

François-Denis Poitrinal, Président de Néopar



François-Denis Poitrinal,
"Après avoir repris mon premier restaurant en 2011, j'ai progressivement agrégé plusieurs KFC [...] L'opportunité s'est présentée de doubler de taille par croissance externe, [...] et j'ai été confronté à un besoin rapide de fonds propres [...]. Après m'avoir aidé à cibler les investisseurs capables de me suivre dans ce projet, Equideals a organisé un processus rythmé [...], et m'a accompagné et conseillé jusqu'à la réalisation de l'opération."
Pascal Saint-Jean, Franchisé KFC


Pascal Saint-Jean, Franchisé KFC
« Equideals a su nous inscrire dans le bon timing, [...] Equideals nous a aidé à accélérer le rythme pour trouver le bon partenaire en moins de 6 mois. L'équipe nous a apporté un processus rigoureux, une analyse à valeur ajoutée des offres reçues, ainsi qu’un réel accompagnement dans les négociations finales et dans le choix du partenaire financier. Nous avons maintenant les moyens de notre ambition européenne. »

Houssem Assadi, Co-fondateur de Dejamobile



Houssem Assadi,

« Cette acquisition marque la volonté du Groupe Interway de se développer dans une démarche constructive et ambitieuse. Depuis 5 ans, de nombreuses étapes ont été franchies pour faire d'Interway l'une des E.S.N de référence en France. L'accompagnement de long terme d'Equideals nous permet d'aborder sereinement les opportunités de croissance externe qui sont et seront sur ce chemin. »

Patrick Benoît, Président du Groupe Interway



Patrick Benoît,

« Je suis très heureuse que le Groupe AB puisse s'appuyer sur l'expertise et le savoir-faire de CC&C dans le domaine du documentaire historique. CC&C a su construire un catalogue de contenus premium de qualité, à fort potentiel international. Cette acquisition s'inscrit dans la droite ligne de notre stratégie de développement et notre ambition internationale.»                                                                                                                                            

Orla Noonan, Directeur Général de Groupe AB



Orla Noonan, Directeur Général de Groupe AB

« L'accompagnement dans la durée par Equideals nous a permis de traduire notre plan de développement en perspectives financières, de définir notre stratégie de levée de fonds, d'établir une relation de confiance puis de convaincre des investisseurs privés de nous accompagner dans cette première phase de déploiement de notre réseau de boutiques en propre. »

Manoël Collon, Président fondateur de Yummy And Guiltfree



COLLON Manoël,

« Je suis très heureux de pouvoir ajouter cette corde magnifique à l'arc de Fleurus Editions. Les équipes, les produits, et l'image des Editions 365 vont nous permettre de prendre la position de leader que nous visions sur ce marché de l'édition millésimée [...]. Les équipes d'Equideals ont facilité cette opération en nous aidant à mieux nous comprendre, et que chacun adapte ses positions aux attentes de l'autre partie. »

Hilaire de Laage, Directeur Général de Fleurus Editions



Hilaire de Laage, Directeur Général

« Multi-entrepreneur, je souhaitais transmettre le fruit de ces 10 dernières années de développement, tout en offrant aux équipes qui l'ont rendu possible le meilleur cadre pour leur épanouissement. L'offre de rapprochement faite par Fleurus Editions répondait à cette attente. Il restait à régler les "détails", et Equideals nous a permis de franchir en douceur tous les obstacles qui existent toujours en pareille occasion ! »
Bertrand Lobry, Associé fondateur des Editions 365



Bertrand Lobry,

« Pour ses premiers pas, notre société avait été soutenue par un business-angel rennais et par Pléiade Venture. Compte tenu des perspectives de développement dans le monde hospitalier et de la diversification prévue dans d’autres domaines, une nouvelle levée de fonds s’imposait. Equideals a parfaitement joué son rôle de facilitateur pour parvenir à boucler un accord avec le Professeur Hans Georg Näder, Président de la société Ottobock.                       Yves Hillion, Président de AER Technologies




Yves Hillion,

« Après plus de 20 ans seuls aux commandes de la société, nous souhaitions poursuivre le développement du groupe [...] et nous renforcer à l'international. Equideals, grâce à son expertise en levée de fonds et sa connaissance des acteurs en présence, nous a permis de nous rapprocher de CM-CIC INVESTISSEMENT, qui va nous aider à enclencher une nouvelle phase de croissance. »
Paul Sauvageot, Président du groupe ISP



Paul Sauvageot,

« A la recherche d’une solution de transmission à l’occasion de mon départ, je me suis rapproché d’EQUIDEALS qui a su mettre en place un processus de cession clair et efficace, nous permettant de parvenir rapidement à un accord avec le GROUPE ADDIKT. »

                                                                                                                                                                                               

Patrick Treny,Dirigeant de PROMOTHERA




Patrick Treny,

« Après 11 ans de croissance continue de la société, nous souhaitions ouvrir une nouvelle page dans le développement du Groupe. L’expertise d’EQUIDEALS et sa connaissance des acteurs de capital développement nous a permis de nous rapprocher de NEXTSTAGE AM, qui va nous aider à structurer notre développement notamment via le tissage d’un maillage territorial ambitieux. »                                    

Stéphane Rihouey,Président de Soléo Services



Stéphane Rihouey,

«  Grâce à la bonne compréhension des enjeux par EQUIDEALS et une bonne maîtrise du processus de cession, nous sommes parvenus rapidement à un accord sur la cession de l’entreprise, dans des conditions qui assurent son avenir. »

                                                                                                                                                                                             

Marc Giry, Directeur général de VISIANCE



Marc Giry,

« Après 9 ans de collaboration avec Siparex, nous souhaitions enclencher une nouvelle étape de développement du Groupe. La compréhension rapide des enjeux et l’expertise d’Equideals nous a permis de nous rapprocher et de convaincre Entrepreneur Venture. ... »


Thierry Favre-Marinet, Président ALPES DEVELOPPEMENT



Thierry Favre-Marinet,

«L’accompagnement d’Equideals nous a permis d’ouvrir un processus efficace et qualitatif. Le choix du groupe R2I doit permettre à Coemy de poursuivre son développement du fait des nombreuses synergies identifiées.  »


Yann POINCLOUX, Fondateur de COEMY



Yann POINCLOUX,

« Après une trentaine d’années de bons et loyaux services chez BBA je souhaitais avoir l’opportunité de mener mon propre projet. Je tiens à remercier Equideals d’avoir su trouver un accord équitable. Il me reste maintenant à poursuivre le développement de la société dont les fondamentaux et les perspectives sont excellents.»

                                                                                                                                                                                           

Jean-Philippe Le Coat, Directeur Général de BBA



Jean-Philippe Le Coat , Directeur Général